做什么样的微商产品才能成功思路篇

  就在昨天,一个朋友的朋友来到小编这里聊到了微商,对方是触网很早的一位企业主,一开始在阿里巴巴上做外贸,在03/04年的时候,每个月的投入就已经是几十万了。

  后来,他们想要转型,转型到成人用品领域。据说是公司的核心层的年龄偏大,难以接受这个建议。虽然开了好多次的项目分析会,但事情还是被否了。

  朋友说,如果05/06年开始做淘宝,再加上成人用品这个方向,今天的局面或许完全就不一样了。

  今天选微商也是一样的道理,看到了这个机会,也对比了传统渠道,想进来尝试一把。

  他们现在的产品是松茸类的,目前核心产品是鲜松茸和冻松茸两类产品,准备做延伸品,但不确定往哪个方向走才是合适的,他们手上有大量的商超资源,但那个资源见效太慢。

  松茸的好处我这里就不科普了,去百度一把就好了,野生的就更不用说了。

做什么样的微商产品才能成功思路篇

  对方说,日本有吃松茸的习惯,比如他们自己会煮松茸饭吃。我说,中国未必行,特别是微商,估计更难,中国的上班族在家做饭的比例有多大?一周平均也就是两三次的样子吧。

  一个相对低频的市场,再加上一个全新的概念,想要在消费者心中生根发芽,仅凭一己之力,实在是有点难。

  我们去看一下微商的市场,大多数的产品都是在电视购物、会销、直销渠道曾经“疯狂”过的产品,也就是说,产品已经被别的渠道验证过了。

  所以,再把这些产品拿到微商渠道里,基本上也不会差的。微商也不过是一个销售渠道而已,说白了,微商对于传统商业来讲,只是渠道的创新而已。

  对方说,日本火的原因我们先不去研究,那么多做日本产品的贸易商为什么没有做?没有看到这个机会?未必!看到了机会,也做了尝试,但没有成功。后者的可能性或许最大。

  那我们凭什么一定能干得过别人?核心优势在哪里?这是我们需要思考的。

  假设我们也做厨房的这个场景,如何让消费者在做饭的时候想起你?只是因为好吃、有营养、抗癌这些是远远不够的。我说,如果不能把产品和调料划成等号,形成习惯的可能性就太小了,培养消费习惯也非常困难。

  日本人为了让孩子吃菠菜,他们可以拍一个《大力水手》的动画片,但我们作为企业,基本上是做不到的。即便是拍了,也未必有人看得到。

  我们是不是也要让松茸做的菜上《十二道锋味》《一人食》这样的节目,才容易教育出一个习惯吃松茸的群体?

  所以,产品方向应该从用户的痛点和行为习惯开始。

  之前有个做人参产品的客户,他们的产品特别多,在东北有自己的生产基地。也想做微商,但就是不知道如何下手?

  微商也好,其他领域也罢,都是要先从一个单品开始,有了足够的支持者之后,再来扩展产品线。QQ、小米、360这些互联网公司是这样,海尔、格力、联想,这些传统企业也是从单品开始的。

  做人参的朋友说,他们的产品和安利合作,做了一款早餐,卖得还不错。于是,我跟他讲,早餐是一个非常好的切入点,如果你的产品能够和早餐结合起来,那就好玩多了。

  早餐是一个用户痛点非常强的领域,这个市场需要安全的产品,营养价值会是大家关心的重点。既能发挥人参的营养价值,又能满足早餐的功能需求。这或许会是一个方向。

  昨天的那个朋友听完之后说,他们有一款松茸酒和松露酒,有很好的保健作用,而且还能保持松茸、松露本来的功效。我说,如果效果确实好,又不难喝的话,倒是可以考虑。

  当然,如果做成茶、咖啡之类的,能够随身携带的话,或许也是一个不错的方向。对方说,市场上有人做了松露的巧克力,据说卖得也不错。

  我说,你先把所有的相关延伸品都拿到手,然后让我的团队进行逐一的分析。经过研究之后,大家再来确认产品的方向,最后再去落实具体的产品。

  最好的选择就是不需要教育市场,又能有效地解决消费者的痛点。最好是适用范围足够广泛,价格合理、品质优良。满足这些条件也未必就一定能够成功,但至少会大幅度提升成功的几率。

  还有一个客户是做臭氧油的,在接触这个客户之前,我根本没有听说过类似的产品。

  我们策划团队说,如果只是把臭氧油的功能讲清楚那是没意思的,最好是能够成为某个家庭必备品的替代品。

  比如清凉油、风油精、蚊虫叮咬这方面的产品,或者是花露水这些产品。臭氧油的产品包含了这些产品的功效,而且比这些产品更安全、更健康。如果能成为这些产品的替代品,那就好玩多了。

  还有一个太原的客户是做亚麻酸的,亚麻酸降血脂的功能特别好,降血脂这个点是不错的,除了个别人群之外,对于大多数人来讲,大家并不会理解降血脂的意义。也就是说,痛点不够明显。

  策划团队的意思是,把目标人群遇到的具体的问题罗列出来,不要讲亚麻酸的概念,把人群细分清楚,从痛点出发,让亚麻酸成为某个人群某个痛点的最佳解决方案。

  解决方案里再去讲亚麻酸的作用和价值。这个时候,大家也就顺利地接受了亚麻酸这个陌生的概念。

  把方向确定之后,再去做产品的定位和打造。这时候就能做到有的放矢了。特别是包装和产品的呈现方式上,我们就可以做出来很多特别炫的东西。至少能让大家一眼就喜欢上,而且还要知道这个产品是不是自己需要的。

  最后,把微商的模式套上来,按照微商的操盘思路进行实操就好了。

  很多人觉得做微商就是设计个模式,然后就是做广告、招商、管团队、卖货这些,但事实上远非如此。至少我这里不是那样玩的。

  昨天跟杨铭康一起聊天,杨老师说,今年的这些产品都是非常不错的,都有做爆款的可能性。最近团队都在加班加点,争取能够给客户早一点提案,尽我们最大的努力,让中国微商界再呈现几个经典的微商案例出来。

  还有一个项目是几方资本联合,再加上超豪华的操盘团队一起起盘的微商项目,该项目也会在近期起盘,这个项目的目标就是重新定义新微商、重新定义微商新标杆!

  我不是随便吹牛的人,但这个项目的体量一定是超过大家的想象。如果失败了,那就真的是天灾人祸了。

  无论哪个领域,想要做好、做到极致,都不是一件容易的事情,我从来不羡慕那些成功者,因为人家做了很多你做不到的事情,所以,人还是要有自知之明的嘛,只要你肯努力那么你的幸运肯定是会降临的,如果你每天只做着一些幻想的梦,那就趁早收起来吧还不如去找个不错的企业上上班至少不会虚度了光阴。

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