做微商学好这几招成交很容易

  只要是做微商久一点的朋友都会发现在微信公众号上,有很多朋友问,为什么我做微商不管怎么做怎么聊都不成交,或者成交很少,今天我就给大家分享一个包你成交的见招拆招的微商成交6大秘籍:

  第一招、礼貌敲门

  线上验证好友信息好比线下敲门。被敲门的顾客肯定对你的身份心存疑惑,所以请抓住与人交流的黄金30秒。给自己一个简单而真诚的描述,充分利用验证信息的40个字数,开门与否,在此一举。

做微商学好这几招成交很容易

  第二招、自报家门

  接下来想一想怎样给自己一个自我介绍。你是谁?你是干什么的?主动说出你的闪光点,把你所有的正能量展现给顾客。当然,这个问题的回答是有技巧的:

  A 攀亲带故(我是你xxx同事的同事的朋友,经常听她们说起你,很想认识一下!)

  B 抒发敬仰(你就是那个xxx的朋友吗?微商做得那么好,好想认识一下啊!)

  C 轻松问候(翻看她以往的朋友圈,对她的喜好有一定程度的了解之后,自然能进入轻松惬意的聊天模式。)

  D 活动诱惑(你好,感谢您在xx地方同意加我为好友,在我的群里您可以抢红包、抽大奖、交朋友、还有好吃好玩的同城交流会等你哦!)

  E 直截了当(社会对微商的认可度在不断变化,你也可以讲述自己的真实经历,告诉她你为什么选择做微商?告诉她你想过乐观向上的生活。)

  第三招、投其所好

  ​  让顾客认定你说的产品对她有好处呢?

  预判顾客所属的人群,各个击破。

  A 爱慕虚荣型(喜欢晒自拍的客户,赞美她,用语言打动她,成功近在咫尺。)

  B 爱占便宜型(巧妙客户转介绍。爱占小便宜的人让她帮你介绍顾客,互惠互利。)

  C 自我约束型(利用性价比来打动她。平民价格,大牌产品,千万不容错过!巧妙使用痛苦引诱法:把最近网上流行的林志颖和前女友的对比图发给她,稍加引导,她就该恍然大悟女人该对自己好一点儿。)

  D 自命清高型(不为所动的这类人,请对她多点儿了解,多点儿认可,多点儿尊重,当她在你这里得到尊重和满足时,成交不是难题。)

  E 小心谨慎型(一直观望你的人,抓住她,因为她是个听话照做的好伙伴。这类人肯坚持肯努力,展现真实的案例给她。)

  第四招、数据佐证

  顾客仍对你半信半疑,怎么办?拿出你的证据,用事实说话。

  A 真实案例对比图(用真实赢得顾客的信任,对比图、反馈图,比任何话语都有说服力。)

  B 销量佐证图(青梅靠质量、靠服务赢好口碑夺好销量,水面膜的销售业绩更有说服力。)

  C 公司的口碑(十五万人的团队,十五万人的选择,只要踏踏实实跟着公司努力,就会有不一样的收获。)

  第五招、正确谈单

  给出客户跟你买产品的理由。

  A 打好感情牌(勇敢迈出第一步,你会发现不一样的自己。经过那么多关卡聊到现在的客户,还搞不定,你能忍吗?)

  B 服务+附加值+专业度(做销售应始终坚持客户至上的理念,为客户考虑最多的人一定是最后的赢家。更专业才能更持久,切记把自己打造成客户的专业美容顾问,健康顾问。 )

  C 博同情(同情这张牌不管什么时间打,都能收到不错的效果。请顾客帮你完成目标。)

  D 团队任务(为了完成团队目标,这是不得已的办法。)

  第六招、巧妙逼单

  给出客户现在就跟你买产品的理由。

  A 饥饿营销法(产品所剩不多,刺激购买欲。)

  B 活动营销法(限时送礼,附带温馨卡片,给顾客准备一个天天见的小礼物。)

  C 假设成功法(必备绝招。您是微信支付还是支付宝支付呢?您的地址?)

  销售之道,攻心为上!

  聊天比加人重要。

  从销售心理学入手,关心顾客到底关心什么?

  一切销售都是人性的销售。

  所以应当从销售的本质着手,把自己分析清楚才能了解顾客的需求,只要合理有效的解决了顾客的需求那么成交是早晚的事情,做任何微商产品抓住顾客的心理才是成功的关键。

上一篇:想做好微商发好朋友圈是关键 下一篇:想做一个自己的微商网站怎么能做好

站内搜索

本站热门文章

主编推荐

  • 做微商学好这几招成交很容易
  • 运营电商微商网站如何提升用户体验
  • 做微营销客情关系维护五条原则
  • 一篇优秀微商文章背后的套路和规律
  • 微商新手做微商一定要避免的5大误区
  • 究竟如何选择做微商的产品

相关文章

投稿

声明:本网站任何内容未经站长许可严禁转载 Copyright©2002-2016